El fundador de IndieBI volvió a apuntar contra los precios regionales de Xbox, aunque gran parte de las prácticas que menciona ya fueron bloqueadas por Microsoft hace años.
Las políticas de precios regionales de Xbox volvieron a generar polémica luego de unas declaraciones realizadas por Tom Kaczmarczyk, fundador y CEO de IndieBI, una empresa dedicada al análisis de ventas, métricas comerciales y comportamiento de mercado dentro de la industria gaming.
Durante una charla en el evento Digital Dragons 2026, el ejecutivo aseguró que algunos juegos llegaron a vender hasta el 40% de sus unidades en Argentina debido a precios regionales extremadamente bajos y al fenómeno conocido como “region surfing”, una práctica donde usuarios cambian la región de sus cuentas para comprar títulos mucho más baratos en otros países.
Como ejemplo, mencionó casos relacionados con Electronic Arts, afirmando que ciertas ventas “no generaban ingresos reales” debido a la enorme diferencia cambiaria y a los valores regionales desactualizados.
El problema es que, escuchadas sin contexto, las declaraciones parecen describir una situación actual de la tienda argentina de Xbox, cuando en realidad gran parte de esas prácticas dejaron de funcionar hace bastante tiempo.
La “vieja Xbox Store Argentina” era otra historia
Para quienes siguen hace años el mercado digital en la región, queda bastante claro que los números mencionados por Kaczmarczyk corresponden a la etapa más caótica de la Microsoft Store Argentina, cuando comprar desde el exterior era extremadamente sencillo.
Durante años, la tienda argentina de Xbox se convirtió en una de las más utilizadas por usuarios extranjeros debido a precios absurdamente bajos al convertirlos a dólares. En muchos casos, bastaba con usar una VPN y cambiar la región de la cuenta para acceder a juegos muchísimo más baratos que en Estados Unidos o Europa.
Ese escenario terminó explotando al punto que comunidades enteras compartían tutoriales, métodos y listados de precios regionales para aprovechar las diferencias de moneda.
Sin embargo, el contexto actual es completamente distinto.
Desde hace ya bastante tiempo, Microsoft endureció considerablemente las restricciones regionales y las compras requieren tarjetas emitidas en el mismo país de la tienda utilizada. En otras palabras, usar una VPN ya no sirve para comprar en la tienda argentina de Xbox desde el exterior como ocurría años atrás.
Además, la compañía aplicó fuertes aumentos regionales en mercados como Argentina y Turquía, justamente para frenar este tipo de abusos.
IndieBI también estaba vendiendo sus servicios
Otro detalle importante es entender el contexto completo de la presentación de Tom Kaczmarczyk.
El CEO de IndieBI no estaba realizando una investigación independiente sobre el mercado argentino, sino presentando ejemplos para demostrar por qué las publishers necesitan monitorear precios regionales, monedas y comportamiento de usuarios constantemente.
En otras palabras, también estaba vendiendo la utilidad de los servicios que ofrece su propia empresa.
Gran parte de la charla giró alrededor de cómo herramientas de análisis pueden ayudar a desarrolladores y editoras a evitar pérdidas por precios regionales mal ajustados, descuentos incorrectos o mercados con monedas inestables.
Por eso, el dato del “40% de las ventas en Argentina” funciona más como un ejemplo extremo para generar impacto dentro de la conferencia que como una fotografía real del estado actual de la tienda de Xbox.
Y si bien el abuso de precios regionales existió y fue un problema real durante años, el escenario actual ya no se parece demasiado al de aquella época donde la Microsoft Store Argentina era conocida internacionalmente por tener algunos de los juegos más baratos del mundo.
